人物專訪：有夢想就會有舞臺

——訪安睿馳杭州地區(qū)4S店服務商王聿敏

題記：他是年輕有為的80后，歷任富士康，東風納智捷集團集采部采購經(jīng)理，也曾代理過輪胎自補液，加入安睿馳開啟了他人生旅程的轉(zhuǎn)變，目前實現(xiàn)了40余家4S店的聚合，2017年業(yè)績斐然。

小編：您為什么如此執(zhí)著于輪胎無風險事業(yè)？

王總：在從事這個行業(yè)之前，自己也經(jīng)歷過爆胎和輪胎扎釘?shù)那闆r，并且在電視或新聞上也經(jīng)常看到或者聽到報道，由于爆胎造成的慘烈后果，我當時就在想為什么沒有一種無風險輪胎出現(xiàn)，后來一個偶然機會認識蔣總，知道他目前研發(fā)的產(chǎn)品可以解決扎釘和爆胎問題，我想這個行業(yè)未來定有不錯的前景，后來經(jīng)過一段時間學習和了解，蔣總這個技術已經(jīng)比較成熟，所以毅然決定辭職從事這行業(yè)，從小的方面說自己找到一個朝陽行業(yè)，從大的方面講可以幫助更多人提升輪胎有保障，一舉多得。

小編：您跟安睿馳合作三年來，對安睿馳的總體評價。

王總：2015年7月至今，一晃快三年了，無錫安睿馳從一個作坊式的初創(chuàng)企業(yè)，到今天上萬㎡的專業(yè)廠房，這期間膠料配方一次次升級，銷售模式不斷優(yōu)化、員工專業(yè)素質(zhì)不斷提升，加工現(xiàn)場流程化、責任化管理、工作現(xiàn)場體系化管理，已然感受到一個新興科技企業(yè)蓬勃生機，讓我由衷的再次堅定信念！

小編：2018年，您總體的市場思路和規(guī)劃是什么？

王總：經(jīng)過兩年多的技術沉淀和市場整合，2018再次啟程，目前市場上還是以米其林等幾個國際品牌為市場主打產(chǎn)品，但是由于價格透明，市場上經(jīng)銷商利潤很薄，國內(nèi)品牌雖然也占有了一定份額，但是由于品牌影響力弱，只能低價競爭，而我們安睿馳由于具備功能性和質(zhì)保的優(yōu)勢，可以彎道超車，價格比照國際品牌，利潤空間大大提升。經(jīng)過一段時間的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多4s店雖然客戶進場臺次很多，但售后這塊輪胎銷售困難，更無從談起利潤空間問題，究其原因就是產(chǎn)品品牌太透明，安裝工時費比較貴，而我們的產(chǎn)品品牌和價格不透明，正好可以幫他們解決這個關鍵問題，他有市場，我們有產(chǎn)品，關鍵是單一品牌汽車，輪胎規(guī)格少，容易備貨，減少了我的庫存壓力，所以18年我的銷售方向基本定位在4s汽銷集團。

小編：您作為行業(yè)前輩，對安睿馳新晉代理經(jīng)銷商有何建議？

王總：前輩不敢當，但是我可以把我這幾年的經(jīng)驗教訓和大家分享一下：

1：如果你看準這個市場，那就堅定的、盡快的行動起來吧！

2：認真向無錫安睿馳總部學習專業(yè)知識和市場經(jīng)驗。

3：組建好自己的銷售、培訓、技術團隊。

4：有的放矢，開發(fā)市場由易到難，先存活再謀發(fā)展。

5：愿新加入安睿馳大家庭的朋友一起努力，早日實現(xiàn)自己的人生夢想。

小編：好！非常感謝王總接受此次采訪，我們衷心希望安睿馳的大家庭有更多像王總這樣的杰出代理經(jīng)銷商，為輪胎的大愛事業(yè)披荊斬棘，一路高歌！

聲明：
本公司所宣傳和提及的“防爆輪胎”概念，僅指具有預防爆胎的功能和措施，只能降低爆胎事故的發(fā)生率的輪胎，而非杜絕爆胎的結(jié)果表述。任何輪胎在超速、超載、復雜路況或者劇烈碰撞等因素下都有嚴重爆胎的風險。